Facebook 广告中使用的 3 种 Hook 类型

这一切都从“钩子”开始，莫莉有三种最喜欢的钩子类别，任何人都可以使用。 痛苦/好处 说出您知道这个特定头像的痛点。然后谈论一个好处，即“之后”的状态——他们希望的期望结果能够解决他们正在经历的痛点。 一个很好的例子来自一家名为 Dog Training Secrets 的公司，该公司销售狗训练视频课程。他们有一个非常简单的痛苦/好处广告，上面写着：“当你的狗在他的环境中看到他想要的东西时，它是否会变得太兴奋并失去控制？观看此视频，发现一个巧妙的技巧，如何最终开始教您的狗根据命令冷静下来，然后单击此处了解更多信息。” 描述业务或服务的痛点和优势的 Facebook 广告文案示例 这真的很简单。它以这个痛点开头：“当你的狗在环境中看到他想要的东西时，它是否会变得太兴奋而失控？”如果你有一只狗这样做，那将是一个巨大的痛点。真令人沮丧。该公司立即站出来讨论这个痛点，然后过渡到好处并讨论“之后”的状态：“观看此视频，发现一个聪明的技巧，如何最终开始教你的狗在命令下冷静下来。

这可以是长文案或短文案。它只是一个非常简单的挂钩和框架，您几乎可以与任何受众一起使用。 您的产 阿根廷 WhatsApp 数据 品解决了您想要推广的哪些痛点？以此为主导，因为它会引起正在经历该痛点的人们的注意。然后过渡到他们所期待的“之后”状态，您的提议可以让他们解决痛点。 情感挂钩 每个市场都有同理心。莫莉本人认为自己具有很强的同理心，并发现能够表达她感受的营销通常会吸引她。很多市场，任何市场，都是一样的。 利用感情，但永远不要利用别人的感情来反对他们。作为营销人员，我们有很大的权力来影响人们对自己和其他事物的看法，我们应该永远利用它来做好事。如果您的产品或服务可以改善人们的感受，那么它就会非常强大。 一家名为 Organifi 的保健品公司就是一个很好的例子。广告中写道：“六个月后，当人们来找你时，他们会问：‘你在做什么？我想要一些。不管是什么，你看起来都很棒，”你无法为这种感觉贴上价格标签。立即购买，看看 Organifi 给您带来怎样的感受。



如果你的提议确实能改变某人的生活，那就充分利用相关的感受。谈论不受欢迎的“之前”状态及其感觉，或者像 Organifi 那样谈论“之后”状态，甚至两者兼而有之。 Molly 经常向营销界进行营销，因此她谈到了 Facebook 广告是多么令人沮丧。 为了帮助您找到这个机会，请尽可能调查您的客户群。莫莉有一个名为 Panda Planner 的客户，销售规划书籍。很难在其中找到“感觉”的挂钩，因此莫莉发出了一项调查，并用免费产品激励人们回答一些简单的问题。 其中之一是，“在 Panda Planner 之前你的生活是什么样的？”第二个问题是“你后来的生活怎么样？”，然后是“你感觉如何？”作为 B 部分。第三个问题是，“如果你向朋友推荐这个，你会说什么？” 最终效果最好的广告文案来自一位正在经历离婚的人。他们的财务一团糟，他们的生活也一团糟。然后他们的熊猫计划员出现了，他们找到了工作并还清了债务。这是一个完整的人生故事，因为莫莉提出了正确的问题。