Post by account_disabled on Aug 22, 2023 9:53:46 GMT
邮件列表的情况下，订阅者）在很大程度上受到他们增加“效用”的速度或他们获得满足的速度的影响。
事实上，多项磁共振成像 (MRI) 研究表明，当我们思考“等待”某件事时，我们的额叶皮层会被激活。
相反，当我们想到立即得到某样东西时，我们的中脑会变得兴奋。
即使您不销售数字产品，您也可以通过即时调用某些内 购买电子邮件列表 容来利用这些知识！（如果您正在销售数字产品，这会变得更加容易）
构建你的文案，包括“即时”、“立即”，甚至只是“快速”（对于非数字产品）等词语，以参与让我们如此兴奋的中脑活动。
如果您不销售产品，那么使用潜在客户免费赠品（例如免费试用版）是将这种心理因素融入您网站的价值主张和设计的好方法。
关键是将这些即时解决方案作为痛点的“解决方案”，因为当我们的大脑试图解决不利的问题时，我们会匆忙追逐满足感。
经验教训：人们对“即时满足”反应积极，并且在快速回报即将到来时更有可能采取行动。
8.) 沉迷于低价会降低转化率
“全城最低价！”
对某些企业有效，但对另一些企业来说绝对是灾难性的。
斯坦福大学最近的一项研究得出的结论是，“比较定价”并不总是像营销人员想象的那样可靠。
事实上，要求消费者内化他们的价格比较可能会导致他们采取与你想要的相反的行动：他们会购买你竞争对手的产品！
该研究深入探讨了价格方面“隐性”和“显性”比较的重要性：
当客户主动比较两种或多种产品时，就会发生隐式比较。
相反，明确的比较是由营销人员或广告商具体说明或提出的。
为了测试两者的结果，Simonson 和 Dholakia 设立了两项单独的试验。